Dalle tariffe ai pacchetti, tra onda di ottimismo, investimenti e proposte alternative, proviamo a definire la formula vincente per la riapertura stagionale estiva di quest’anno, con consigli utili di politica commerciale per hotel.

Nessuna tempesta all’orizzonte, anzi: cielo terso e limpido a illuminare una stagione estiva che sembra promettere bene.

Lo dicono gli operatori turistici, lo dicono i dati condivisi per cui ci si aspetta di tornare vicinissimi ai livelli del 2019 per quanto riguarda il numero di arrivi previsti, con una crescita rispetto allo scorso anno di oltre un 20% per quanto riguarda la spesa turistica.

Il tasso di occupazione non è tutto: serve una politica commerciale per hotel più strategica e funzionale alla vendita

La corsa al riempimento di tutte le camere per una stagione sold-out è spesso fin troppo accelerata. Troppo frequentemente capita che, pur di vedersi un tasso di occupazione previsto del 100%, ci si bruci grandi opportunità a livello di guadagno. Il risultato? Tutte le camere vendute a una tariffa troppo bassa, senza essersi dati il tempo per personalizzare l’offerta. Bisogna prestare maggiore attenzione ad alcuni punti fondamentale per dare vita a una politica commerciale per hotel più strategica e funzionale alla vendita.